济水阿胶企业品牌案例

一、品牌背景

随着阿胶市场逐步培育起来，消费者对阿胶滋补养生概念的推崇，使阿胶市场的竞争越来越激烈。山东济水阿胶有限公司坐落于山东菏泽，拥有阿胶、龟甲胶、鹿角胶三大主力产品，年产阿胶 600 吨、鹿角胶80吨、龟甲胶60吨。菏泽作为阿胶原产地，也是阿胶之乡，《神农本草经》也有详细记载。在市场竞争如此激烈的背景下，如何找到突破点成了济水阿胶面临的巨大挑战。

二、品牌策略

水源对阿胶品质的重要性，在《本草新编》、《神农本草经》等古籍中都有详细记载。“阿胶之妙，全在济水。”、“真胶产于古齐国，又以济水煮之最佳。”等无不应证着水源的重要性。在产地、工艺都没有太大辨识优势的情况下，火石团队建议凸出“济水”概念，在消费者心目中树立水源意识，最大程度放大阿胶品牌个性点，与其它阿胶品牌区隔市场。

三、品牌定位

立于本源，道地阿胶

基于产地、水源因素对阿胶的决定性意义，将品牌定位为”立于本源，道地阿胶”，寓意产品源自阿胶“发源地”山东，源于正宗阿胶“水源地”济水，是最为地道的阿胶。

四、品牌口号

阿胶之妙，全在济水

为突出阿胶的水源重要性，确定了“阿胶之妙，全在济水”的品牌口号，这句源自于医药古籍《本草新编》的口号，以权威的态度，简单明白的告诉消费者，决定阿胶神奇妙用的关键在于使用济水熬胶，同时也向消费者传达着济水阿胶质量好、功效妙的品牌认知。

五、价值挖掘

1、道地原产：一方水土，一方风物，自古阿胶产自山东，菏泽为阿胶之乡；

2、道地水源：“取济水熬胶，谓之阿胶。”济水阿胶处于水源源头，汲取地下600米深济水水源；

3、道地工艺：传承千年的精湛炼胶技艺，融合现代科学技术，既保留了传统工艺的精华，也成就了济水阿胶的高品质；

4、道地原料：精选100%纯正整张驴皮，炼就品质上层的贡品阿胶，为历代皇室追捧。

六、品牌符号

为更好的强化济水概念，品牌符号的设计上，设计团队以汉字”济“融合和饱满的水滴形象进行体现，突出了济水阿胶的道地水源概念，而阿胶药品与补品，其品质最受消费者关注，品牌符号中黑底金字的配色，既让整个形象得到了非常好的凸显，也给人一种稳重踏实之感，有助于强化”济水阿胶“品质保障、值得信赖的品牌形象。

七、产品包装

考虑到阿胶的高端女性客户为主要消费人群及其自用滋补养生与送礼送健康的消费需求，设计团队决定以济水阿胶的自身特点与消费主体的现实需求特征为切入点，从内在修养、外在形象、情感关怀、价值滋补等方向确定产品包装设计风格与元素，不同的方向不一样的产品包装，这样既有助于满足不同的市场需求，又丰富产品包装形式避免形象单调的问题，还有利于传播品牌形象，升级消费形式，促动目标市场的推广及销售。

八、品牌传播