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龙泉村十二泉

—— 聚焦稀缺泉水资源,品牌化思维打造“贺兰山下第一村”

一、品牌背景

龙泉村位于宁夏石嘴山市大武口区,传说这里九个泉眼汇聚,是七仙女沐浴之地。龙泉村有着300多年的历史,是一个集历史遗迹、乡村民俗、塞北文化与田园风光为一体的古村落。近年来,依托优越的地理位置、独特的自然环境,村内大力发展乡村旅游,“贺兰山下第一村”的名号已有一定知名度。虽然拥有一定认知度,但通过调研走访发现,游客听说龙泉村很有名,但说不上亮点到底在哪,来了发现没什么特别,“走马观花”式的旅游无法留住游客。如何让龙泉村树立差异化价值,形成显著的亮点特色留住游客,成为龙泉村进一步发展的重要议题。

二、品牌策略

1.品牌定位
龙泉村,宁夏第一泉!
龙泉村希望依托乡村旅游产业达到富民的发展目标,“贺兰山下第一村”的名号为龙泉村树立了高站位。但面对旅游市场,需要站位高,更要接地气,用什么去代表“第一村”?火石认为:品牌的作用在于简化用户思考,帮用户做出选择。好的品牌要聚焦,要快速抢占消费者心智。龙泉村因泉得名,以泉闻名,“泉”正是龙泉村需要聚焦的价值。为了匹配贺兰山下第一村,放大最核心的价值:贺兰山下第一村,有“宁夏第一泉”。

2.品牌名称
龙泉村十二泉
“宁夏第一泉”解决了消费者认知,在此基础上,如何牢抓市场兴趣点?我们认为,景观围绕业态转,业态围绕市场转,以景观业态塑造亮点。首先要让消费者记住龙泉村有12口特色的泉,为12口泉赋予一种能让人记得住的概念。12口泉,12月,12生肖!12口泉,12个生肖,一口泉对应一个生肖,形成12种深度体验,与所有人对生肖的想象形成关联。
三、产品应用

四、景观环艺

以游客思维,塑造差异化景观业态,让村内处处有得看、有得玩、有互动、有消费 ,一期主要围绕“一心、一街、12泉”重点打造。一心即游客接待核心区;一街即村中主文创街;12泉即十二生肖泉。

依照十二生肖的顺序,创意出了专属于龙泉村的“十二生肖泉”,并分别将泉水命名为“吉鼠泉、勤牛泉、猛虎泉、玉兔泉、神龙泉、灵蛇泉、奔马泉、喜羊泉、美猴泉、金鸡泉、旺财泉、猪福泉。”借助属相与每一个来龙泉村的游客相关联,来龙泉村,每个人都有一口独属于自己的泉。不是单纯的让游客看一下泉,更要通过景观小品形成亮点,“一泉一特色,一泉一互动,处处有内容”,让节点景观讲故事。

此外,紧紧围绕着“十二”大做文章,吃泉水十二宴,看龙泉十二景,逛龙泉十二铺,学龙泉十二艺……多种系列业态,留住游客。

五、传播推广

品牌化思维打造后的“贺兰山下第一村”,在2019年五一期间,迎来了17.8万的游客前来体验乡村文化旅游美食节,实现收入达108.78万元。聚焦稀缺泉水资源,品牌的力量让龙泉村的发展更具能量。